房产西游
原文——国内第一部房地产行业的调侃性纪实小说，从国家政府、地方政府、主管部门、房地产开发商、银行、广告公司等等多个环节对当前的房地产市场进行了全面的描述，揭露诸多内幕，或许能从中悟出房价上涨的原因。文章的起因是因为土地公公看到人间房价飞速上涨，老百姓压力剧增，于是就像天庭上奏，玉皇大帝为了了解到房价上涨的真实原因，便派西游归来的唐僧师徒四人到凡间去调查情况，小说便以唐僧、孙悟空、猪八戒、沙僧这四个西游记的主角为线索，通过他们所化身的房管局长、报社主任、房产公司营销总监、购房者四个角色的经历，来讲述里面的喜怒哀乐，同时，还有观音菩萨、土地公公、托塔李天王、哪咤三太子、铁扇公主、红孩儿、白骨精等各行各业的人物发生各种令人意想不到的事情。
而最终，被派下天宫的一干神仙均从自己所扮演的角色身上了解到了这个环节对房价上涨所做的“努力”，大功告成，形成奏折上报天庭。
前言：
话说唐僧师徒四人，在经历了新老西游记的双重九九八十一难之后，终于功德圆满，被天宫逐一加封，成天烟酒茶饭伺候，好不舒服。但人闲必惰，惰久必疏，长时间这样悠哉下去也不是办法，于是唐僧便率三位徒弟向玉皇大帝请奏，准备找点事儿做。
碰巧玉帝这段时间多次听土地公公禀报，说人间地价飞涨，住房价格更是节节攀升，老百姓怨声载道。玉帝正在寻思怎么解决这个棘手问题，想派人到凡间了解了解情况。没成想这唐僧师徒来得正好，于是玉帝立马颁布圣旨：
为了探明凡间土地及房屋涨价因果，弄清房地产行业大红大紫的来龙去脉，特遣唐僧师徒四人下凡化身为房地产及相关行业从业人员，务必将此问题研究明白！另派观世音菩萨、李天王及哪咤父子、太上老君等众仙一同前往，土地公公密切配合，凡间众小妖时刻听从上述众仙指挥！
下凡时间从2006年开始计算，到2007年截止，具体角色化身由熟悉人力资源管理的观音菩萨统一安排，2007年7月1日准时回奏，钦此！
（一）分好角色，选定锦城
天宫圣旨一下，观音菩萨就立刻召集众人，开始讨论角色化身问题，不过首先要确定的是要到哪个地方去完成这项任务。
观音问土地公公：“你看这房价和地价上涨的最快的是哪些地方啊？”
土地公公：“涨的最快的是上海、北京、深圳、广州这些沿海大城市。”
观音说：“那我们就去上海看看吧。”
土地公公：“菩萨，不妥。”
观音：“如何不妥？”
土地公公：“玉帝要求咱们从2006年开始探寻问题，但那时候上海这些地方的地价和房价早已经涨起来了，恐怕很难寻根。”
观音：“那依土地公公地意思？”
土地公公：“不如咱们就去一个内陆的省会城市，这些地方06年前后地价和房价才开始疯涨，正好可以赶上大跃进阶段，更便于我们开展工作。”
观音：“土地公公的话有道理，但这么多内陆城市，我们又该选哪一个呢？”
“阿弥陀佛，”唐僧说：“不知各位对南京意下如何，这可是凡间六朝天子定都选址之地，有佛缘，有灵气。”
孙悟空说：“要不就去西安，电子科技发达，正好让俺也和那先进得不得了的计算机机器人比试比试。”
太上老君说：“不妨去杭州转转，西湖美景可谓是人间天堂啊。”
观音菩萨听了上面三位的意见，仍然一言不发。
猪八戒终于忍不住了：“我看哪，干脆就去锦城得了，吃喝玩乐样样都有，美女一个个赛天仙，没事咱们还可以聚在一起搓搓麻将。”
没想到此话一出，观音菩萨竟然眼睛一亮，直勾勾的仿佛若有所思。最熟悉人间行情的土地公公赶紧接话：“其实天同元帅说的有理，锦城一直是一个不错的休闲城市，这几年啊正好又赶上西部大开发、旅游大发展这些大好机遇，各行各业都在飞速发展，06年以来房价和地价变化都异常明显，最近又出了个‘新特区’政策……”
“好，就去锦城！”没等土地公公说完，观音菩萨就已经当机立断，众神仙特别是猪八戒更是笑得合不拢嘴。
“下面咱们来说说各自都化身成什么角色，先听听各位的意见。”观音开始布置第二项工作。
第一个自告奋勇的当然是雷厉风行的李天王：“俗话说擒贼先擒王，探问需寻根，我就到规划局任职好了。”观音菩萨：“好，那就辛苦李天王担当规划局局长一职。”
哪咤三太子紧接着说：“既然父亲深入敌后，我也就子随父行了，我就到国土资源局吧。”观音：“三太子去国土资源局正好可以和李天王同寻根源，不过职务肯定要比天王低，就任个科长吧。”
太上老君没能去成杭州一直闷闷不乐，现在选官当这下可不能再落后了：“我大局观比较好，还是适合去市政府之类的机关单位。”
观音抿嘴一笑：“老君见多识广，举文博见，还是去锦城的大学当教授合适。”
太上老君一听去当穷教书的，气得胡子都翘的八丈高：“难道观音菩萨还嫌老夫不够清贫么？”
土地公公赶紧出来打圆场：“老君多虑了，观音菩萨这是在给你肥差呢。现在的凡间啊，当教授可是个一本万利得饭碗啊，每天在外面辅导学生挣外快，再讲讲学之类的，怎么每月也得整个万儿八千的呢！”
太上老君一听这话，气消了不少，但还是厥着嘴说：“那要去当教授的话也地去个好学校。”观音笑道：“肯定是好学校，老君就请到锦城大学的经济学专业任教吧，金融专家、经济学博士、房地产研究员，这些头衔都是你的。”太上老君这种读书人一听这么多响当当的头衔，立刻转怒为喜，两个眼睛笑得眯成了一条缝。
观音看了看唐僧，语重心长地说：“唐僧啊，此次我等下凡，均源于你师徒四人向玉帝请奏，你们需担当重任啊。”唐僧师徒点头称是，听候观音安排。
观音：“唐僧，你是他们三人的师傅，腹内经书又确实渊博，因此派你担当房管局局长一职。”
“悟空，你足智多谋，又能高瞻远虑，且甚是滑头，你就在媒体界扎根好了。派你任锦城商报房产版主任一职。”
“八戒，你看似猪头猪脑，其实满肚子尽是鬼主意，这次就给你个肥差，到房地产公司任职吧。介于你并非善于掌舵之人，就让你在金田房地产公司担当营销总监一职。”
“沙僧，你为人憨厚，能够吃苦耐劳，这次就让你委屈一下，化身为一个买房之人。不过你的工作薪水不高，生活负担较重，辛苦你了。”
“菩萨放心，我们一定尽力而为。”师徒四人再次应诺。
“土地公公，本来应该让你化身国土局长角色的，但这怎样重复利用资源无疑是对资源的浪费，我觉得你还是到锦城郊县去当一个招商局长更好，这里面的玄机更多。”土地公公点头称是，观音笑说：“那你就去锦城的财源县吧。”众人隐隐作笑。
随后，观音又对其他没被点名的众神仙做了一一安排，唯独没有安排她自己。哪咤纳闷了：“观音菩萨，你自己还没有安排角色噢？”
观音菩萨闭眼一笑：“我就是你们的助手，随时都会出现在你们身边，说不定哪个领导或者是哪个下属就是我。但是，需要重点说明的是，此次下凡间后，大家各自尽心扮演好各自角色，忘掉自己和其他人的神仙身份，一定要把握玉帝圣旨的要领，切勿分心。”
“是。”安排完毕，众仙分头散去，有的回去收拾东西，有的去找老婆告别，只有唐僧师徒四人还在原地琢磨：“这次玉帝派了这么多神仙一同前去，明显事关重大，而且难度不小，我们能够顺利完成任务吗？”
（二）涨声不断 市场滩涂险恶
猪八戒来到锦城，尽管每天仍然享受着他一贯的艳福，吃火锅、喝美酒、看美女、泡酒吧，但在经受多年唐僧和悟空的百般教导，以及观音菩萨的千叮万嘱之后，心思还是不由自主地放到了房地产，开始关心起他的重要任务。
自从当上了金田公司的营销总监，他平常的事情也安排得满满当当，经过几个月的了解，八戒对锦城的房地产市场行情也慢慢变得熟悉，尤其是在得到一份内刊密报之后，他更坚定了在营销总监这个岗位上获取第一手有用资料的决心。
这份密报来自锦城房地产官方刊物《房地产报道》，这份密报的大概内容是：
跨过05年春节进入06年年初，锦城市房地产行情一路看涨，商品房供应量和成交量都逐月攀升，和05年第一季度相比有过之而无不及。
尽管05年6月份国家出台了被称之为“国八条”的宏观调控政策；尽管去年5、6月份过后，锦城房地产市场一度陷入低迷；尽管去年各种迹象“显示”今年房价必将“一泻千里”。但是，坚韧不屈的房价还是缓过气来了，又恢复了茁壮成长的势头，而且在今年，这个势头越演越烈，好像是国八条这个重拳打在了房价这根强力弹簧上面，当拳头压不住的时候，弹簧弹回来的幅度则更大。
八戒粗略的算了一下，这个时候，如果一个工薪阶层的老百姓要想在锦城的二环路旁边买到一套80平米的普通住宅，需要付出极为沉重的代价：至少10万块钱的首付，每个月1500左右的月供，连续还上20年，如果交房时候再简单装修一下，那么在头一年时间内就要拿出将近13万的巨款用于安置。
密报还显示：锦城二环到三环之间的土地开始放量，每亩200万左右的起拍价，往往能拍出500万左右的天价，位置更好一点的远远不止这个数。
一切的一切都似乎来得太快，快得连老百姓还没反应过来，房价就像直升飞机一样上了天，一天一价是最好的写照，而老百姓的工资，则好像漩涡里的小舟，一直停滞不前，运气稍微不好的一不小心就被拉进漩涡。
八戒的结论：锦城的房价在06年仍然会继续上涨，而且土地价格也必然同步飙升，但是为什么国家在去年就出了宏观调控的政策，为什么对房价一点作用都没有？为什么在政策之下，房价还一涨再涨，最让人疑惑的是居然土地价格也天天看涨？老百姓需要掏出更多的腰包来承担住房费用，自己必须趁这个时候也好好为公司表现表现，毕竟不能忘记观音菩萨临行前的话：“必须严格职守自己所扮演的角色！”那好，我老猪就好好当一回营销总监。 （三）新政策的出台意味着什么
早在几个月前，孙悟空刚到锦城商报走马上任的时候，就听到上面的风声，国家在今年还要出一轮宏观调控的政策。报社多次组织开会研讨，主编老总们也不断从上头传来消息，但一直没有看到实质性的文件。
4月的一天，报社分管房产的副总找到悟空，再次谈起宏观政策的事情，不过这次好像离政策颁布已经很近了。
副总说：“现在房价涨的太厉害了，老百姓已经快负担不起了，国家很快就会出台相关政策，而且据我所知，此次出台的政策将比去年的国六条要猛烈得多，实际得多。”
副总喝了口竹叶青，继续说：“我们应该好好准备准备了，特别是你们房地产事业部，一定要积极配合社会新闻事业部，先为这个政策的颁布做个铺垫。上头指示说，现在首先要解决的问题就是要安抚老百姓，不能让民愤积怨太深，到时候除了乱子谁都承担不起。”
当天下午，报社召开了一次长达6个小时的战前准备会，房地产和社会新闻两个重头部门受到了特别叮嘱。会后，孙悟空还在仔细的一遍一遍的复习会议纪要，生怕在哪个节点漏掉了重要的事情：
1、4月中旬，对春节后锦城的房地产市场做汇总报告的专题，结论就是锦城房价目前涨得太快，重点表明国家已经准备动手了。
2、4月下旬，对房地产及相关行业存在的问题进行适当的曝光，抓几个典型开发商和楼盘进行全民公诉，重点表明国家也会对不法奸商实施严厉措施。
3、5月上旬，全力配合房管局主办的春季房交会，并做系列的推广活动，争取在房交会期间获得良好的房地产广告业绩。
4、5月中旬，对房交会上没有照顾商报的开发商进行积极“回访”，态度好的继续保持良好合作，对仍不醒悟者给予严厉关照，估计政策在这个时候就要出台了。
5、5月下旬，全面报道国家政策，一定要让老百姓欢欣鼓舞。
6、本次会议部分内容由市委市政府相关领导特别审核，务必严格保密，且坚决彻底的贯彻执行，其余内容涉及到广告任务的完成，亦务必把握分寸。
孙悟空反复看了几遍，不由一个坏笑，心想：“估计也就两三条是上头把关的，其他的也就都是报社自己定的工作计划罢了。”但看到会议纪要中所说的政策将在5月中下旬颁布，悟空还是叹了一口气：“去年政策压了之后反弹更猛，今年能压得下去吗？”
孙悟空的结论：报社不仅是一个面向市场读者的经营体，更重要的是扮演着政府窗口的角色，当老百姓的情绪需要调节的时候，报社就应该发挥积极的作用。在这种前提下，报社才谈得上赚钱，挣广告费。开发商在报社这里就是一个花钱的主，听话的舍得花钱的就能平安无事，反之则后果自负。国家对房地产的调控，一方面是希望让老百姓得到实实在在的价格优惠，另一方面，更是希望老百姓从报纸上看到精神鼓舞。
（四）政策一出 如临大敌
政策来临的日子越来越近，和房地产相关联的各单位各部门的会议也频频召开，5月下旬，市里面不定期召集房管局、建设局、规划局、国土局、工商局、税务局、银行等等龙头单位碰面，商讨怎样面对即将出台的政策。
每次的主题不外乎都是怎样让老百姓更加深刻的体会到国家打压房价的决心之类。但每次会议由总少不了一个题外话：“如何让我市的房地产行业不会因为政策的出台而走向泡沫，受到压制？”这个看起来无比矛盾的问题，在会议里头确实不矛盾，GDP指标在那里放着，谁都知道，观音菩萨更清楚。
久旱春露般的政策终于正式出台了，尽管孙悟空早就拿到了一些草案版本或是半红头文件，但当6月18日，政策正式来临那天，报社上下还是感到了一种莫名的兴奋，抑或紧张，抑或激动。
6月18日，国务院联合八部委颁布了继去年“国八条”之后国家宏观调控的第二轮组合拳“国六条”，旨在严格控制房价疯涨的势头，能够为老百姓提供住得起的房子。国六条中明确规定：
■切实调整住房供应结构,重点发展中低价位、中小套型普通商品住房、经济适用住房和廉租住房。
■进一步发挥税收、信贷、土地政策的调节作用,严格执行住房开发、销售有关政策，完善住房转让环节税收政策，有区别地适度调整信贷政策，引导和调节住房需求。
■合理控制城市房屋拆迁规模和进度，减缓被动性住房需求过快增长。
■进一步整顿和规范房地产市场秩序,加强房地产开发建设全过程监管，制止擅自变更项目、违规交易、囤积房源和哄抬房价行为。
■加快城镇廉租住房制度建设，规范发展经济适用住房，积极发展住房二级市场和租赁市场，有步骤地解决低收入家庭的住房困难。
■完善房地产统计和信息披露制度，增强房地产市场信息透明度，全面、及时、准确地发布市场供求信息，坚持正确的舆论导向。
由于早有准备，这次政策刚出来，悟空们就打了一个漂亮仗，当天的各大报纸、电视、电台上，到处都充斥着国六条的红头文件，消息随着无孔不入的媒体进入了千家万户。
随之而来的几个配套政策更是让人大跌眼镜：90平米限制政策、二手房交易税收新政、购房限制条款等等。
全国上下极度欢呼、极度紧张、极度疯狂。
老百姓双手赞成，高呼祖国万岁，房子终于快有着落了。
倒房的兄弟们握着手中的钞票，拿着几套房子的产权，一时间彷徨不止。
开发商刚从一场恶梦中愉快地醒来，现在又立刻跌入到另一场恶梦中，不知这次醒得快不快，醒得愉快不愉快。
公仆们也坐不住了，GDP指标在那儿呢，去年好不容易才把房地产的公粮凑齐，现在又遭一记重拳，这样整叫人怎么交待？ （五）投资者照样投资
这次，老百姓确确实实看到房价再一次稳住了，报纸上也登了某某某楼盘一度滞销，谁谁谁开发商深感生存忧患，锦城市房地产均价“涨幅”明显“减小”。请注意引号里面的词语，是涨幅减小，而不是价格降低。但老百姓顾不了那么多了，只要看着减小了，就高兴了，不管是不是买房子的都高兴了，但唯独一部分人高兴不起来，这其中就包括了狮子楼火锅的白总。
说起白总，其实又是一个老熟人，就是当年唐僧骑的白龙马化身的，在玉帝发布圣旨遣众仙下凡的时候白龙马就在其中，当时观音菩萨给他分配了一个干活不累的差事，当一个房地产的投资客户，自己经营者狮子楼火锅酒楼，平常就用闲散资金搞搞房地产投资。
国六条的颁布，严格意义上讲是对房地产开发商和投资者的重点关照，白龙马肯定也属其列。自从春节过后来到锦城，白龙马就开始四处撒网，光是电梯公寓就买了6套，短短几个月时间，手中的房产已经增值不少，就拿南门上华润翡翠城的一套100米的电梯公寓来说，3月份开盘时买的，单价4800元，现在市面上翡翠城二手房的报价至少也得5500左右，一个季度下来就这套房子买龙马就挣了7万块钱。
由于老总有房产投资这个爱好，平常狮子楼总会聚集一大帮志同道合的人来吃饭喝茶，大家谈论得话题总离不开房产投资，每每都是兴高采烈，春风得意。这政策一出，聚会的人再也高兴不起来了，手里的房会不会被套牢，投资成本会不会增加，这些以前想都不想的事情现在则成了眉前火，让人急上心头。
不过白龙马毕竟是神仙下凡，在处理问题上往往能高人一筹，他对火锅旁一筹莫展的兄弟们说：“既然政策已经出来了，我们在愁也没用，好好想想怎么顺利渡过这个困难时期才是根本。”
众人洗耳恭听，白龙马点了一支娇子S50，继续说：“国家政策咱们肯定是抵不过的，而且国家有这么多媒体，我们再怎么哄抬房价也只是杯水车薪，与其在大阵地长战线上抗衡，不如转入小规模各个击破。”
众人顿时精神百倍。“首先，我们可以联手起来搞搞团购，一方面能够拿到更优惠的价格，我觉得现在这个时期去买房子才是最划算的。”
“有道理！”
“其次，我们完全充分可以利用互联网这个工具，搜房、焦点这些房地产网站上都有各个项目社区论坛，我们随时要在我们买了的项目论坛上发布一些利于房子增值的信息，看似帮助开发商，其实是在帮我们自己。”
“高见！”
“再次，我们要多去参加开发商组织的活动，帮助他们增加人气，另外再多劝劝亲朋好友们都来买房，给他们讲讲现在的投资性价比和回报率，当然，我们做这些仅限于我们已经卖了的项目，其他项目关我们屁事儿。”
“确实厉害！”“来，预祝我们成功翻越珠穆朗玛，干杯！”“干杯！”
白龙马的结论：国家的政策表面上是为了打击我们投资者，其实那只是作给老百姓看的，老百姓平常把我们当过街老鼠，认为投资者哄抬了房价，影响了他们正常购房。其实大家各住各的房，各赚各的钱，井水不犯河水，和谐相处多好。但是老百姓不高兴，国家肯定不能得罪了，只有弄个政策出来杀鸡给猴看。其实，只要我们买房，国家才不管那么多，他财政收入照样是真金白银，都是英雄，谁还问出处。只要投资者能够孜孜不倦的抓住各种机会和空子，肯定能打一个漂亮的翻身仗
（六）老百姓还是买不起房
政策出来后，高兴得高兴，兴奋得兴奋，唯独沙和尚高兴不起来，尽管这政策是出来了，房价涨的也不厉害了，但是就凭自己手里透那有限的资金，要买到一套新意的房屋仍然是难上加难。
自从沙和尚被任命扮演购房者的角色之后，来到凡间居然发现身边多了一个80高龄的老母，一个刚上小学的儿子，还有一个在工厂每个月拿着800元“高薪”的老婆，买房的重担全压在了沙僧一个人身上。
幸好，沙僧以前在流沙河待了几百年，早就练就了一身水里来雾里去的好本领，很容易就在一家游泳馆当上了游泳教练。每个月2500块钱的收入不高不低，一家人勉强也能生活。
沙僧现在住在东门老工业区的上世纪80年代修建的一个破旧小区里面，一家四口人挤在一个不足50平米的小房子，看起来是两间卧室，其实每个房间就只有7、8个平米，正好能放下一张床，客厅摆个沙发也就占去了一半。
换个好的居住环境一直是老人和老婆孩子的梦想。沙僧在年初就到处看房子，当时4000多一点还能在东二环外附近买一个套，但家人又嫌东门不好，不如南门和西门，因为锦城自古以来都有“南富西贵，东穷北乱”的称呼，西门是达官贵人、名流显赫住的地方，南门是商贾财团安营扎寨之地，北门由于受到火车站和荷花池商品大市场的影响，一直治安不好，缺少居住要素，而东门则是老工业区的下岗工人们摆龙门阵的地方，家人想要离开东门的想法不是毫无依据的。
话说当时沙僧没有下手买东门的房子，活活挨到房交会，一看就傻眼了，所有房子全都涨价，4000块钱要在二环路边上买到一套房子已经是不可能的事情了，连中阳、温河的房子都卖到了3000多。而且报纸上说为了减缓消费者购房压力，减少房产投机行为的发生，政府特意将春交会放在五一黄金周期间举行，结果那几天去的人比上一届多了好多，依然是人头攒动，摩肩接踵。沙僧一边埋怨自己当初没有果断下手，一边骂娘，诅咒这该死的房价。
沙僧的结论：国家的政策出来了，感觉好像房价已经到了下降的边缘，现在买肯定更不合适了，既然年初合适的时候都没买，要不现在就再等等，房价下来了再说。反正什么时候买都得借钱，都得还月供，照样要把人累死，要不就再等等？再等等。但可恶的开发商什么时候才能让我们买的起房子啊？可恶的炒房团千万不要再炒了！可恶的单位你倒是再给我加点工资啊，不要总让我2500！！ （九）黎明前的寂静
在一阵大吹大擂之后，在开发商房源销售着实出现回落之后，在房价忽涨忽停迷茫不清的时候，老百姓终于松了一口气，好像前几个月的浮躁一下子就消失得无影无踪，大家都在静静的等待，等待，当然大家等待的期望值是完全根本不一样的。开发商等待新一轮市场热潮的到来，购房者在等待房价下跌，投资者在等待各种政策漏洞的出现，人心不一，但安静确是大家统一的步调。
托塔李天王也在等，他等的不是什么心愿，而是在等上头的一纸公文。在规划局局长的位置上干了也有半年多了，李天王除了平常小打小闹的对某某片区进行规划改造，对某某街道进行重新规划设计之外，其他大花样却一点不沾边，雷厉风行的天王大人肯定不甘心，他希望趁着热乎劲儿大干一场，他就在等这场大战，在等锦城的指挥官们发出新一轮进攻的信号。
大战来临之前，李天王作了一件事情，挨个会见了锦城主城区六大区长，听取了区长们对各自辖区规划方面的现状介绍和前景展望，同时，李天王又对锦城郊县四小龙进行了逐一考察，财源、温河、凤泉、都堰，这四个经济指标增长的最快，经济实力最强的郊县堪称锦城四小龙。尽管上头也常年对这些地区进行了反复严密的考察，但是一直没有出具太多有说服力的文件，李天王这么做不为别的，就是为了大战前的准备，他要挑选一个最适合的战场，来充分发挥自己一塔罩天下的本事。
考察一结束，李天王就开始着手组织人力物力对这些地区作调研报告和市场分析，他甚至到档案局翻出了10年前的陈词滥调，调取数据，他要做到最严谨、最周密，最有说服力，最有煽动性，要一炮打响！所有的文件和调查报告都已经准备好了，李天王看着几公尺厚的文件，满意地笑了笑，他开始准备上奏。
李天王的结论：这轮宏观调控确实对市场产生了影响，国家重点放在了现有市场的调控上面，对当前的房地产行业确实起到了一定的震撼作用，但对还没有兴建的处女地，除了对新项目建筑规划方面的一些政策概念般的限制之外，暂时还没有太多办法。而且锦城在遭受这轮袭击之后，市里面必定会拿出更有力的办法来重振房地产行业，这就需要有新的规划和创新的敛财方案。创新思维，正是李某人的拿手好戏，这下就该我表演了。
（十）新规划的出炉
李天王的奏折上去半个月之后，市领导单独召见了他，面对市领导的夸奖和赞许，李天王仿佛知道一切都在意料之中，没有更多的惊喜，只是一个劲儿想领导表示，这次一定要打个漂亮仗，好向我们的父母官们交份满意的答卷。
方案确定下来，经过综合评估和一次又一次的反复调研，上头选定了将财源县的中阳作为下一场硬仗的主要阵地，而重中之重便是位于中阳和锦城南高新区中间的一大片优质的开阔地，上头给它命名为“南部新区”！
而更让李天王意想不到的是，上头还做了一个让他更为惊喜的决定——未来几年内，锦城市政府主要机关部门都将签往南部新区，要将锦城的“南富”传说进行无限延伸！规划方案随之出炉，接下来李天王要做一件极为重要的事情，他要让锦城老百姓都知道“南部新区”。
盛夏的一天，“南部新区”规划方案说明会如期举行，锦城各路媒体应邀而至，除了市领导、各级区领导们，各大开发商的老总们之外，出席会议的还有热爱锦城的市民代表，这些代表都是经过海选，复试，总决选之后产生的，为了这个参会名额，无数人经历了极其惨烈的PK，而我们的白龙马总经理则凭着足智多谋，智勇双全的震撼表现最终成功入选。
会上，李天王亲自操刀主讲，气宇轩昂的向在座的各位阐述了未来“南部新区”的宏伟蓝图，包括市政府南迁决议，土地如何优质，甚至细化到了将来这里要修建多少超市，多少学校，多少宽阔的大马路，可以为多少多少万人提供怎样怎样舒适的生活居住环境…，在位的人们听的是群情激昂，兴奋无比。一张张规划蓝图和生活远景在咔嚓咔嚓的闪光灯中尽收眼底，孙悟空跷着二郎腿也不禁微微颤抖，不是紧张，是激动。
说明会召开后的第二天，“南部新区”这个醒目的标题便出现在了各大媒体的首页头条，一下子这个振奋人心的消息便传遍了整个锦城。
但这时，老百姓们仅仅是停留在为政府如此为民着想的宏伟蓝图感到高兴，感到欣慰，更多人没有其他想法，但是白龙马们却不尽限于此，他们已经开始准备资金，随时准备为第一只螃蟹下单了。而开发商们则开始从银行融资，他们也要做第一个吃螃蟹的人。
猪八戒在得到这个信息后的第一反应便是派出研发人员对未来的“南部新区”进行极为细致的考察，做市场调研，做项目评估，就连项目评估表但都做好了，就等政府土地的初放，一旦各种指标出来，那成本测算也就随之出炉。
猪八戒理论：面对这个刚出炉的大蛋糕，谁手脚麻利谁就是赢家，政府要着力打造这个片区，肯定首先就是重点发展房地产，可以预想很快土地拍卖会就要举行，如果前期就把相关的情况摸透，对我们拍得土地肯定有帮助，而且如果我们能成为进入该片区的第一家开发商，那么获得的利润肯定也就最多。利润并不是等人家把房价炒起来之后你再去修房子就能最大化的，肯定是先入为主，先到先得这个原理，看起来有点矛盾，其实奥秘就在其中，我为什么能在金田公司呼风唤雨？简单，因为我有师傅，有猴哥。 （十一）南部新区来了
这时最兴奋，最抑制不住内心冲动的人就要数财源县的区长局长们了，面对如此大好局面，他们深切的感受到，大展宏图的机会终于来了，为市里的经济建设和GDP出力的机会来了，为以后广阔的政坛康庄大道铺路的机会来了！我们的财源县招商局长土地公公大人，就任之后招了大半年的商都没招到，这下可好，一下子就来了个超大无比的蛋糕，应该不会被撑死吧。
面对“南部新区”的新规划方案，土地公公接连熬了三个白天和黑夜，终于赶出了一份质量可以称得上是上上等的招商计划书，这份计划书里面除了怎么引来金凤凰之外，还对市场行情和土地供应作了大量的参考建议，主要内容如下：
1、将市政府“南部新区”的规划方案进行充分细化和重新整理，重点从财源特别是中阳（中阳挨着锦城南高新区最近）的发展历史、发展现状、未来规划等几个方面入手。
2、以市政府的规划方案为基础，融入财源县“北部新区”（和“南部新区”接壤）概念，将“南部新区”再作进一步往南延伸，借市里面的东风，再次扩大该片区的影响力，同时也利于整体建设。
3、在最好的时间，选择最好的地点锦江宾馆召开一次招商大会，用最好的材料和宣传手段，为本次招商做宣传手册和招商书。
4、尽可能的在首次拍卖会上推出一宗特大地块，尽量让起拍价格低至成本线，邀请实力最强的5家外来开发商和3家本土开发商参加拍卖会，其他二流开发商一律不邀请。
看得出来，土地公公确实有点求胜心切，本来不归他管的范畴他也要插足，就连土地供应和起拍价格之类的建议都写上了，不过也能看出，土地公公确实在这方面有它的强项，而且几个环节的要点把握的非常准确。
土地公公没有把招商计划交给县长，而是直接交到了市里头，甚至连房管局长，规划局长也有机会人手一份，他这种越级的行为一旦露馅必将遭到严厉惩罚，但是土地公公却安然无恙，反而还受到了各级领导的高度赞赏，为什么？观音菩萨知道。
土地公公的结论：既然是进行片区开发，房地产建设必定是首当其冲，在从来没有进行过大面积开发和大规模兴建的处女地上，怎样才能让房地产在这里有个良好的开端，并且为后续之路铺好垫脚石，这才是“南部新区”的当务之急。参与到新区建设的第一家开发商一定要是在全国范围甚至更大范围都能说的起话的绝对大牌，因为有了这种大牌的号召力，其他中牌小牌才会接踵而至。在土地供应非常微妙的时期，吸引大牌的两张王牌就是规模和价格，规模上去了，价格下来了，各路大牌才会争先恐后的抢。
（十二）土地拍卖师中了邪
拍卖会上中湖、亿科、红地、金田、华滋、和红、千达、龙海这些开发巨头们看着2000亩的大家伙各个都是垂涎三尺，不过更让他们心动的还是极具诱惑力的80万元/亩的起拍价格。不过一下子拿出16个亿来吃掉这块地，没两下子显然是玩不转的。
经过20余个回合的举牌，这是的叫价已经达到98万元/亩，桌面上还在争斗的就只剩下金田和中湖了，这两家结怨已久的老大再次捉对厮杀，恐怕有免不了一场腥风血雨。
这时，代表金田举牌的锦城公司老总接到一个电话，只见老总一句话没说，光听了5秒钟时间，就刷的举牌报价：“100万！”这一举就意味着要花掉20个亿的土地成本，很明显，金田锦城公司老总得到了集团总部的明确指示。
会场内鸦雀无声，坐在老总旁边的猪八戒悄悄地发了一个短信。拍卖师喊号了：“100万一次，100万两次。”
这时，中湖的牌子又举起来了，就在几乎相同的瞬间，拍卖师突然大锤一挥：“100万三次，成交！”金田上下一片欢腾，中湖的人丈二金刚摸不着头脑，举牌的人还在那里呆呆的站着，我明明是在你喊三之前举的牌！中湖的人坐不住了，冲上去就围着拍卖师开始咆哮。
金田人笑了，他们这次终于赢了；
土局长笑了，20亿到手了；
李局长笑了，宏图大业开始了；
唐局长笑了，好房子又会送上门了；
孙主任笑了，5年的广告费都不用愁了；
猪八戒笑得最欢，他要感谢一个人，因为这个人刚才帮了他一个大大的忙，他的短信是发给观音菩萨的。
白龙马得知金田拿到了这块地整整高兴了好几天，因为正是在金田南门开发的项目上投资的几套电梯公寓都赚了，在西门投资的两套花园洋房也赚了，他早已经是金田的优质客户，现在购房居然都能拿到令其他人羡慕不已的优惠价格，显然，这次他又跟定金田了。
白龙马的结论：投资项目首先看的就是增值前景，一个片区刚开始的时候往往是开发环境最困难的时候，这个时候出来的房子经常都不被看好，而开发商为了打开销售局面，通常会推出一些位置不好也不坏，但是价格很低的房屋作为市场的铺路石，也就是整个楼盘最便宜的房子性价比最高的房源，所以这个时候买房是最划算，增值空间最大的。另外还要看这个开发商的后期市场运作能力，已个楼盘好不好卖，往往更营销团队有密切关系，因为后期的推广和炒作，是推进房源销售和涨价的保障，这一点上，他对猪八戒的能力深信不疑。 （十三）忙碌的猪八戒 收获的猪八戒
地块拿到了，赶紧做方案，一定要实现年内拿地、年内建设、年内销售的集团既定目标。猪八戒开始忙碌了，他开始玩命的做着各种准备工作，他这样忙不是白忙活，一方面为集团输送炮弹，获得集团和公司上下的更加高度的信任，为自己今后的敛财之路打好基础，另一方面也可以让自己在锦城房地产圈子树立起更有威望，奠定第一职业经理人的形象，有了这个，更多的生意才会陆续上门。说白了，都是为了钱。
猪八戒首先入手的就是准备媒体资源，凭借上一个项目积累的丰厚人际关系，还有就是各路英豪的大力资助，猪八戒已经拥有了一套严密、高效并且极度安全的媒体运作模式。他开始和各色各样的人约会，洽谈，不过首先想到的还是他得师傅与猴哥。
“师傅。”猪八戒刚一开口就被唐僧等了一个怒目，“谁是你师傅？你这猪脑子，一得意起来什么都忘得干干净净！在商言商，以后对谁都不能再提这些！”“噢，不对，应该是唐大局长大大人。”猪八戒这个滑头就是嘴滑，不到三句话保准让唐僧乐开怀。“这个新项目以后肯定是个好买的房子，位置也好，等方案出来以后我就先给您老准备两套。”唐僧闭眼低语：“阿弥陀佛，你就好好弄吧，该帮你的时候我知道帮你。”
“孙主任，”猪八戒有了前车之鉴，这次称呼直奔主题，让孙悟空也好不得意，“以后个方面您可得多关照关照了，这个项目怎么也的做个7年8年的，广告计划我明天就让人做出来，初步预算9900万。到时候你派个记者过来走走过场就行了。”
“反正呢，我们报社今年出了个新政策，对大客户肯定是有更多的支持，就等着看你的表现了。对了，还有一点，今年报社明确规定，在西部都市报那边头的广告费用一定不能超过我们的三分之一，要是出了差错大家都不好交代。”
西部都市报是锦城商报的最大竞争对手，这一点猪八戒心知肚明，连忙迎合：“肯定肯定，我计划这个项目在西部也就投投软文什么的，顾点面子，每周一次的硬广肯定还是投到你孙主任这里的，而且咱俩的比例也好说。”孙悟空一脸坏笑：“注意安全啊。”
除了自己主动出击，猪八戒每天还要花点时间来应付自动上门的财神爷们，不过这些主在猪八戒眼力都算不上人物，顶多是做牛做马的角色罢了。
宏达广告的白总来了，这位白总貌美如画，气质轩昂，同时又火辣性感，娇艳欲滴。要问她是谁，她就是以前被孙悟空三打的白骨精化身的。自从得到上级指示说要帮助众仙完成任务，她便来到专门做户外广告的宏达广告公司混了个副总，说是副总，其实就是公关，专门对付那些贪财贪色的房地产企业广告决策人。
“猪总啊，你看，我们这两块户外牌子位置这么好，而且面积又大，您完全可以考虑考虑啊。”
猪八戒色迷迷的盯着白骨精，“位置好？离我们项目十万八千里啊，我看还没有白小姐长得好；面积大？50个平方的面积远远看去也就巴掌大，到时候连个项目案名都看不清，我看还是没有白小姐的胸大。”
白骨精故作羞涩，“唉呀，猪总真讨厌，人家跟你谈正事呢。不过这两块牌子加起来一年也就500万，确实挺划算噢。”“500万？！你抢人啊，我把我自己卖给你得了。”“猪总别急嘛，500万只是个报价，我们的底线是250万，至于猪总您怎么往上报那就是您的事儿了。”
猪八戒在心里飞速的点了几下计算按钮，“那我得考虑考虑。”“还考虑什么啊，猪总向来果断行事，不知道猪总今晚有没有时间啊，小女子想请猪总赏个脸，吃顿便餐。”
“晚上可能我还有事，估计走不开啊。”
“没关系猪总，多晚我都等你，那就不耽误你工作了，晚上见！”一个眉眼儿就像自己以前用的庖丁一样，抓得猪八戒的心痒痒。
第二天，白骨精又来了，这次她带了两份盖了宏达公章的合同，合同价目上写的是600万，猪八戒让白骨精把合同放下，准备寒暄两句：“你昨晚的表现真是让人回味啊！”
“猪总您在说什么呢，赶紧把第一笔款打过来吧，我们好上广告画面。”猪八戒暗自气骂：“你这小骚货，下了床就不认人了，昨晚还翻云覆雨，今天就跟啥事儿都没发生一样，看我非把付款周期给你分成12次不可！”
（十四）白龙马赶上了
金田在“南部新区”的房子就要开盘了，名字就叫“金田南庭”，猪八戒的营销计划也准备的差不多了，就等良辰吉日开盘大吉。白龙马也没闲着，他的一帮哥们儿已经关注南庭很长时间了，现在就拿着钞票等着开盘。
几乎每隔一天都回来南庭考察一次，他要选两套在这批房源里面最好的房子。尽管是金田的优质客户了，销售员也非常热情地接待，但是白龙马还是担心到时候嘴边的肥肉被人抢去，他打起了销售经理铁小姐的注意。
其实这铁小姐也是天宫派来的铁扇公主，由于姿色不错，又能说会道，尤其是用那对芭蕉扇对客户煽风点火的功力特别深厚，于是凭着在上一个项目良好的销售业绩，还有就是和猪总的特别关系，她就顺理成章的当上了新项目的销售经理。
由于之前就在金田西门的项目买房有过接触，这一来二去，白龙马和铁扇公主也就成了熟人，当然是抛开不能提的以往的那些熟关系。
晚上，白龙马约了铁扇公主到上岛咖啡小坐，刚一入座，白龙马就掏出了一个精美的盒子，当铁扇公主打开盒盖看见一大颗珍珠的时候立刻就笑开了花。
白龙马深情地说：“其实我早就对铁小姐仰慕已久，这次本来准备买钻石送给你的，但是我朋友从南极给我带了这颗绝世珍珠，我第一个就想到了你。”
尽管刚从百货大楼里面买的珍珠看起来根其他便宜货没什么区别，但让白龙马这么一忽悠，铁扇公主还真有点飘飘然。“真的吗，你真是太好了。其实我对白先生的一表人才也是偏爱有加，只是羞于女人的内敛不好意思表白。”
你还内敛，靠！都不知道跟多少男人表白过了，白龙马根本就不吃这一套，他知道大家都在假戏真做，“那不如今晚就让我们这对苦命鸳鸯共度良宵？”
白龙马看好的房子顺利的被销控了，铁扇公主可没少在猪八戒那里献殷勤，不过铁扇公主也得到了白龙马的承诺，这两套房屋的业绩算在自己名下，不给其他销售员，并且以后房屋转手时要提成。
铁扇公主的结论：与其让那些有关系的人把房子内定了，自己还得不到一分钱好处，还不如趁机捡点便宜钱，反正房子又不是自己的，没花任何代价就得到真金白银，而且还时不时地收到礼物，这岂不是美事一桩。发生关系的代价？这种事儿，谁跟谁啊！现在是市场经济时代，人在利益面前谁敢不低头啊，我这样还算轻松的了，你们看我手底下那些小妹儿，每天白天黑夜的折腾个够呛才换来几套订单，知足了。 （十五）开盘旺销
离开盘还剩5天，目前已经登记的客户就达到了600多人，而首批推出的房源却只有300套，这是个明显的旺销信号，猪八戒没有在开盘的时候用排号的方式，就是希望能够有更多的人来抢房子，他要搞个先到先得。
不过猪八戒仍然不满意，他要让金田南庭的开盘成为锦城房地产市场上的一个奇迹，灵机一动机上心头。于是他找来工程部经理：“你在你们工地上帮我找几个民工吧，让他们先到售楼部门口排队，如果有人问就说是客户花钱请的。”
“不是还有5天才开盘吗？”
“这你就不知道了吧，现在就为开盘造势，让市场更多地关注我们，后面房子才好卖，你的工程款不也就有着落了嘛？”
“老猪啊，你确实是高人一筹，我这就派人去办。”
十多个民工在售楼部门口排上队了，这时，猪八戒又找来策划部经理，交代了一项工作任务：“你赶紧让人给已经排号的客户和以前登记了却没有排号的客户们都发一条短信，内容就是：‘距离金田南庭盛大开盘仅剩5天，目前已有部分客户自发在售楼部门口排队等候选房！’”
第二天一大早，当工作人员们来上班的时候，看到售楼部门口出现了一个颇为壮观的场景：有将近100人在售楼部门前排起了长队，他们有的还坐在椅子上酣睡，有的则在吃着刚买的包子，有的还在不停的打电话，要求多来几个人支援好换回家睡觉，客户们的热情完全被调动起来了。
铁扇公主赶紧给马龙马打电话：“你不是说你还有很多朋友都想买房子吗，赶紧过来排队吧，现在售楼部都排成长龙了！”
“我的那些朋友啊早就知道了，昨天他们已收到消息马上就雇了人过来排队，呵呵，你们生意可真好啊。”
“看来我自作多情了呀，生意好，还不是你们这些大财主们捧场，这里面有几个是自己买来住的啊，哈哈哈。”
猪八戒的结论：房子在开盘时期一定要打下一个好的基础，不管是市场形象还是销售业绩都要有明显的成就，这才能为后期工作顺利开展打好基础。不过刚开始确实困难很大，房子没成型，周边环境差，区域知名度不够，这对真正想在这里置业的客户都是极大的阻碍。不过还好，这里还有大部分人是投资客户，他们可望在这里发财，这就一定要掌握他们急于得房的心态，利用他们的热情来为自己工作，这对双方来说都是互利互惠的事情。
（十六）沙僧都要买房了
金田南庭开盘旺销，300套房子全部名花有主。猪八戒的工作得到了集团和公司上下一致好评，但猪八戒没有松懈，他知道，这个时候正式乘胜追击的最佳良机，他还要创造一个又一个神话。
猪八戒又找到了孙悟空，刚一见面，孙悟空先开口了：“猪总啊，你现在可是春风得意啊，房子脱销啦！”
“哪里，哪里，这还是全仗着孙主任的关照嘛。”说完赶紧地上一个大红包，孙悟空颠簸颠簸，很自然的揣进兜里。
“报社最近要搞一个课题，正好是关于南部新区的，规划都出来这么久了，市民反应还没有达到上级的要求，你们又是南部新区的先锋部队，这次可要好好表现一下啊。”
没想到猪八戒一拍即合：“今天我来找您啊，正有此意。孙主任，您看呐，这次虽然一下子就出去了300套，但是绝大多数都是投资客户，咱们后面还有那么多房子，不仅要给这些投资人有个交代，更重要的是让真正买房住的人过来啊！”
“呵呵，我也是这么想的，那咱们就这么这么…”“好！”
周一刚一上班，沙僧就在报纸上看到了这么一条新闻：“锦城市房地产市场逐渐回暖，政府重点打造的南部新区更是一马当先，金田南庭开盘旺销！”
沙僧莫名的开始激动起来，忍不住细细往下看：“金田南庭由世界著名的国际顶尖设计师打造，建筑设计是英国皇家设计院完成，景观设计由美国白宫机构潜心研制，物管公司更是由著名的戴德良行担纲！整个项目走的是法国烂漫主义色彩，吸取了欧洲最流行的国际社区规划，前期推出的300套房源被一抢而空，其中光是外国客户就占了将近一半，是名副其实的国际社区！超低价格，3500元/平米（起）！咨询电话9090950。”
沙僧一看到这里就坐不住了，南部新区不正好是家人梦寐以求的南富之地吗，而且这个楼盘所有的设计团队都是国外顶尖的，老婆又特别喜欢法国的风格，更让人受不了的是每平方米才3500元！
虽然位置都靠近外环路了，但是这么诱人的价格现在上哪儿找去啊，于是赶紧拨通了售楼电话：“你那里还有房子吗？”“我们首批300套全部都卖完了！”
“那第二批什么时候出来啊？”
“现在我们就在进行诚意登记，您可以过来看一下，登个记，要不然到时候又买不到了。”一听买不到了，沙僧马上就丢了魂似的，赶紧请了假，也让老婆请了假，直奔金田南庭。
坐了将近1个小时的公交车，终于到了南部新区了。
夫妻俩一下车就傻眼了，这就是南部新区？出了一大堆民工棚以外，就只有几个破旧的汽车修理鹏，简直就是一个不毛之地，旁边倒是有十来个三轮车夫在那里聊天。沙僧上前问三轮车夫：“请问这里是南部新区吗？”
“什么南部新区啊，没听说过，这里是中阳！”
“那您知道金田南庭怎么走吗？”
“金田南庭啊，就在附近，要不你俩上车我载你们过去，5块钱！”没办法，沙僧只好硬着头皮和老婆上了三轮车。一路上颠簸蹒跚，弯弯拐拐，折腾了10多分钟，终于来到一个建筑工地面前。
沙僧付钱下车，看见不远处有个挺漂亮的建筑，门前有个大指示牌上书“金田南庭销售中心”几个大字，两口子忐忑不安的走进了售楼部。 （十七）沙僧掉进了美丽的陷阱
刚一进屋沙僧就被震撼了，诺大的销售中心金碧辉煌，高雅的装修风格和机制的修饰让这两个贫下中农惊呆了眼，里面竟然有很多人都在看房，而且售楼部7个售楼小姐各个貌若天仙，银装素裹美不胜收，尽管沙僧是个异常有定力的人，但眼睛还是不听话。可他哪里知道，这七个售楼小姐就是当年想吃唐僧肉的7个蜘蛛精化身的，专门来粘这些苦行僧们的，夫妇俩来到这里，无疑就又来到了盘丝洞。
这时，一个售楼小姐来到了沙僧面前，用半川半普通的椒盐普通话说：“您好，欢迎光临金田南庭！请问你们是第一次过来吗？”
“是。”“来，这边请，我向二位介绍一下我们项目的情况。”售楼小姐带着二人来到了一个将近50平米的大沙盘面前，开始解说：“金田南庭是金田集团在锦城开发的第三个项目，金田集团已经成立十多年了，是中国500强企业和房地产龙头企业之一，我们在全国三十多个城市都开发了项目。”
沙僧的老婆一听这阵势，立刻对开发商产生了好感。“金田南庭是锦城南部新区的第一个项目，南部新区是锦城市政府着力打造的一个高档次的生活片区，未来这里将有…”紧接着，售楼小姐又把“南部新区”这一说讲的是淋漓尽致，沙僧打心眼里佩服售楼小姐的口才，讲的根报纸上写的一模一样，竟然一字不差。
“金田南庭总占地2800亩，总建筑面积将近500万平米，预计将为10000多户家庭提供高品质的生活住区，我们这里还将修建1所中学，2所小学，3所幼儿园，4个大超市，5个健身中心，6个篮球场…”
这一组组数据早已经让夫妇二人被远景冲昏了头脑，不过沙僧一下子反应过来：“报纸上不是说2000亩吗？怎么你刚才说的是2800亩？”
“2000亩是净用地，还有800亩的绿化代征地，都是为将来业主生活提供绿色保障的！”
“噢，人家考虑得多周到啊。”沙僧老婆小声嘀咕。
“请问二位想看多大的房子呢？我们这里有别墅、花园洋房和电梯公寓。”一顿大珠小珠落玉盘似的介绍完毕之后，售楼小姐跑出了主题。
“我们想看看80个平米左右的电梯公寓。”“您看看这种户型吧，82平米左右，两房两厅，还送一个10平米的空中花园。这是我们前期卖得最好的一种户型了，也是第二批房源中的主力户型。”
沙僧仔细的揣摸起来，尽管对房子是个门外汉，但是半年多到各个楼盘吸取的知识养分，也能够看明白户型图是怎么回事，看着看着沙僧就皱起了眉头：“怎么卫生间连窗户都没有呢？”
售楼小姐应答如流：“现在呀就是流行卫生间不要窗户，您想呀，要是您在卫生间洗澡什么的，外面有个望远镜老是往里瞅，那是什么滋味呀！”
沙僧老婆赶紧认同：“对啊，万一咱们上厕所都被都看了怎么办？还是不要窗户的好，再说了，人家这个户型是卖得最好的，那么多人都选了肯定没错。”
沙僧瞪了老婆一眼又对售楼小姐说：“那价格是多少呢？”
“您是准备要几楼呢？我们第二批房源的电梯公寓总共25层。”
“那就选个6、7楼的吧。”沙僧知道，这电梯公寓楼层越高价格越贵，还是量力而行。
“您现在这边坐一下，我帮您算算。”
“7楼，82平米的Y户型，参考单价是4200元，总价大约34万5左右。”小姐说的是轻描淡写，这边沙和尚一下子就惊呆了：“4200元一平米？！不是说的3500元吗？！”
“3500是起价，而且只有3套，第一批就卖完了，现在第二批4200都已经算是便宜的了，而且估计后面还得涨！”每平方米700块钱的差别着实让沙僧夫妇倒吸了一身冷汗，两人愣了有将近2分钟没说话。
这时，售楼小姐又吱声了：“现在锦城的房价哪里还有4000左右的呀，你看东门上那些破楼盘都要卖5000多呢，我们这个项目在南门，而且又属于‘南部新区’，未来的增值潜力肯定好，性价比非常不错的，况且金田又是大开发商，品质上绝对信得过的！”
沙僧想了想说：“这样吧，你给我们一份资料，我们回去考虑考虑。”
“好的没问题，要不您现在这边登个记吧，我们有了最新的资料也号即时的通知您。” （十八）诱惑时刻不在 连沙僧都经受不住了
沙僧两口子从南庭回来后，两人立刻在思想上就分道扬镳了。沙僧老婆成天就在沙僧耳边念叨，南庭是是她见过的最好的房子，如果买了南庭，一家人以后的生活就会变得如何如何的舒服。
而沙僧呢，一听这话后就更愁了，他也想让老婆和家人住上好房子，但毕竟这个价钱还是贵啊，沙僧仔细算了算：总价34万5，首付三成的话就要10万块钱左右，每个月都要月供1700左右！现在手里面能有的也就几万块钱，如果真的要买还需要向亲朋好友们借账。
一家人每月收入2500+800=3300元，买了房子之后除了月供每月还剩1600元，再除去一家人生活费600元就还剩1000，如果给老婆再买几件衣服，给老妈买两样保健品，给儿子买点学习用品，这样的话一个月的银子就所剩无几了，这还不算给儿子存的学费和还借款的钱。
现在到底买不买？不买吧，担心以后房价真的又涨起来，光是金田南庭现在都已经从3500涨到4200了，以后就更买不起了；买吧，无疑是给家庭和自己增加了一座沉重的大山，压得自己喘不过气来，这该如何是好？
正愁着，沙僧的手机响了：“喂，你好！”
“您好，请问是沙先生吗？”
“是！”
“您好沙先生，我是金田南庭的职业顾问。”
“噢，你好！”
“沙先生，上次您来我们项目看了之后做了个登记，现在通知您，我们的第二批房源已经开始排号了，请您到我们售楼部来拍个号吧，开盘的时候直接过来选房就行了。”
“排号了啊？我们还没考虑好呢。”
“没关系，沙先生，您过来排个号，就相当于先占个位置，到时候再慢慢考虑，如果不想买这个号是可以退的！”
“嗯，好的，我知道了。”
“那就请您准备3万块钱现金，到时候我在售楼部等您！”
下班后，沙僧回家就开始和老婆商量排号的事情，老婆举双手赞成先排号，可沙僧还是举棋不定，犹豫间沙僧的手机又响了，是条短信：“金田南庭第二批房源已经开始排号，总共400套房子，现在已经有300人排号了，请没有排号的客户抓紧排号！”
老婆一听只有100套房子没有排号了，赶紧对沙僧下了圣旨：“明天就去排号！不能再耽误了，要是这次还买不到我们一家人就一辈子只能窝在东门上了！”
沙僧又来到了售楼部，里面人声鼎沸，比上次来看的人还要多。售楼小姐急匆匆地跑过来，对沙僧说：“沙先生，您到这边来填写排号登记表吧！”
“我想再看看房子。”
“别看了，现在我忙都忙不过来，很多客户都在等着排号，如果再晚一点您就不知道能不能赶在前400个号了，您肯定不希望等着捡别人剩下的果实吧！”
这时，旁边另外一个售楼小姐拿着电话打声的说：“周姐啊，您赶紧过来吧，我们这里已经排了好多号了，要是不抓紧您可能就又买不到房子了！”
沙僧闷头一想，跟着售楼小姐走到了座位上，身边两个正在看模型的客户又在谈论：“这个户型真是设计得太好了，上次就每买到，这次再怎么也要搞上两套！正好给老俩口和自己各一套！”
“金田的房子确实不错，我以前买的金田房子质量又好，物管服务也很到位，这次也要再弄一套，给我女儿做准备。对了，我还得给三姨打个电话，让她们也过来排个号！”
售楼部的音乐在大厅里激扬的回档，所有的售楼小姐都在忙忙碌碌的来回穿梭，沙僧再也抑制不住了，三下五除二就把排号单位填了，交了三万块钱诚意金。
沙僧离开售楼部后，售楼小姐对着刚才的两位“客户”关切地说：“先过去歇会儿，喝口水吧。那边的几组客户有老吴他们在‘关照’呢！”
售楼小姐的结论：客户来看房子，一定要掌握他们的心理关，他们首先关心的肯定是价钱，只要是给他说后面的房价还要涨，他们多半要紧张。然后咱们的销售姐妹兄弟们在相互配合配合，给客户造成的紧张就更大了。不过旁人的言论对客户的影响也很大，所以要多找点人在关键的时候出来说好话，这么一刺激，估计半分之九十的人都受不了，要是售楼部里面大家跑动的速度再稍微快一点，对客户的服务态度再紧张再敷衍一点，音乐的节奏再强劲一点，这时候的人啊完全就在我们的掌控之中了。不过这些都得益于我们的猪总监，他确实太厉害了！
（十九）红孩儿 就像一颗定时炸弹
一切推广和销售的进度都在猪八戒的掌控之中，他这时正在盘算着涨价的事儿呢。你看啊，这首批300套房子瞬间就卖空了，这市场表现也不像前段时间说的那样差啊，难道这次的国家政策又是竹篮子打水一场空，或者仅仅只是敲山震虎？先不管它，反正现在有那么多人要买金田南庭，涨了一次居然都还有几百号人排号，我索性再涨他一次。
涨价的消息一公布，一下子就把已经排好的客户给惹毛了，连续好几天，售楼部都堆满了质问的人，其中就有一个小青年反应特别激烈：“为什么涨价？！为什么要在我们排号之后涨价？！开发商你的诚心在哪里？？”
说这话的小青年明显是气愤过渡，都被憋红了脸，看起来就像要吐火一样。你还别说，要是在以前啊，他早就用他的三味真火把售楼部都给烧平了，没错，他就是红孩儿，就是以前牛魔王和铁扇公主的儿子，现在化身成为在高新区创业园区一个软件公司上班的IT人士，刚毕业一年，急着耍女朋友，就像父母要了10万块钱，准备买套小户型，正好金田南庭就在单位不远处，上班也方便。红孩儿本来想买南庭一批房源的，但是考虑到当时周边环境太差就没下手，没想到卖得这么好，现在也急了，赶紧排个号买二批得了。
咱们的铁扇公主，销售经理铁经理，现在心平气和的坐在一大堆气急败坏的客户面前，面对红孩儿的质问竟然平静的吓人：“各位业主啊，你们想想，这个房子他就是一个商品，商品就要遵循市场规律，现在整个房地产市场都开始看涨了，如果我们南庭再不涨那不是不符合市场规律吗？不符合市场规律的东西是好东西吗？那不是好东西各位还敢买吗？”
连珠炮似的一席话说的众人好像还无从还口了，谁知红孩儿可不买帐：“少拿这些歪理论来糊弄人！我们这些人都是排了号的，我们排的是没涨价之前的号！现在涨价根本就不对我们起作用！！”
铁扇公主瞄了红孩儿一眼：“呵呵，我说小同志啊，你怎么能信口开河呢？你们当时排号的时候我们给你们都说了是参考价格，而且也没写进排号单里面，你怎么能说你们排了那个价格的号呢？”
纳闷儿了，这铁扇公主和红孩儿不是母子俩么，怎么现在怒目相对，旁若生人呢？那可不，在房子的问题上，钱才是主人。
铁经理的电话响了，是楼上正在观战的猪总监发来的短信，就短短几个字。铁扇公主看了，立马态度来了个一百八十度大转弯：“我再给大家说一下，如果实在不想买的可以现在就退诚意金！”
此话一出，大厅里顿时鸦雀无声，谁也没想到开发商会来这一手，是啊，不买就退吧，你情我愿，你不情我也不愿！但是，真退吗？
等众人灰溜溜的散去的时候，铁扇公主对众销售员说：“今天带头的那几个以后都要多个心眼儿，特别是那个毛头小子，估计后面交房的时候他们可都是钉子户啊！”
铁扇公主的理论：和客户讲理？这不是自欺欺人吗？跟他们有什么理可以讲得，都是一群刁民，好像买了个房子就真的变成了大爷，想怎么样就怎么样了，一点照顾不周就要闹翻天，这还了得。在客户面前，开发商千万不能软了，必须要摆出强硬姿态，不能被刁民随意欺负！更何况了，一切都以合同说话，我们的合同是经过十多个律师组成的律师团专门审查过的，绝对不会让自己吃亏。 （二十）拉起战线 准备迎战
沙僧那天站在人堆里，一句话也没有说，不是不想说，他是不知道该说什么好，而且他也根本没机会说。在售楼部憋了一肚子气，没想到回家又让老婆奚落了一顿，把陈年烂事，所有沙僧的不是都拿出来给复习了一遍。
沙僧感觉是好不憋屈，但又无处倾诉，只能躲在床头闭着眼睛听听收音机。一阵美妙的音乐可以让人舒缓不少，可没过一会儿，音乐中就蹦出一个带有磁性的男中音：“城西阳光新城，300亩珍贵大盘，西班牙地中湖小镇，一期售罄，二期宽景电梯洋房热烈排号中！”
紧接着，又是无数个男中音、女高音在接连二三的播报着各个楼盘的广播广告，听起来都是房子好卖的不得了，新房源又要出来了，而且看情形都在涨价。老天爷啊，怎么到处都在大房地产的广告！生活实在是太折磨人了，沙僧关掉收音机，辗转反侧，久久不能入睡。
金田南庭第二批房源终于在万众瞩目之中又开盘了，这一次提前排队的人更多，一千多号人在售楼部门口熬更守夜，等的就是那十多分钟的选房时间，一辈子的幸福都押在这上面了。
沙僧排到了374号，喊号人扯着嗓子在门口高喊：“请370号到379号的客户进入选房区选房！”十个人排成一队，一溜烟就冲进了售楼部，好像他们不是在买房子，而是在抢一对天上掉下的馅儿饼。沙僧跟着人群冲进了售楼部，由于一个号只能允许一个人进去选房，因此老婆只能在门外投来无比期待的目光。
售楼小姐屁颠儿屁颠儿的跑道沙僧面前，满脸无辜的说：“沙先生，你想要的那套7楼的Y型已经被人要了，现在这个户型只剩下一套17楼的了，您赶紧定吧，要不然就买不着了。”沙僧一听到手的肉居然飞了，遗憾的直想哭，但事已至此，也没有办法了：“17楼多少钱？”
售楼小姐飞快的在计算器上点了几下：“单价4500，总价369000！”
“什么，又多了300块？！”
“沙先生，您现在选的房子整整又多了10层楼高啊，很划算啦！赶紧定吧，后面的客户都等着呢，10分钟很快就过去啦！”
沙僧是个牛脾气，他也知道自己挣来的辛苦钱不能就这样平白无故的又给多花掉好几万，再加上售楼小姐妖言惑众，沙僧更是牛到了巅峰，索性双手一摊，不买了！
红孩儿由于排号靠前，早早就选定了房子，但他没有离开，依然在售楼部门口和一群年轻人聊天，他这么积极就开始认识邻居了？
不是，他们要组成阵线，组成和开发商争夺后期利益的阵线。他们相互交换了QQ号码，并商定由红孩儿牵头，建立一个业主QQ群，一方面用来交流感情，组织吃喝玩乐，一方面专门用来为以后的活动开展作为战斗平台。
红孩儿的结论：开发商都是奸商，都是吃钱不打嗝儿的主，以前很多同学在买房后都领略到了开发商的种种言行的前后不一，所以我们要提前做好准备，做好一级战斗准备，随时维护我们业主的合法权益，现在的开发商不怕你去闹事，不怕你去砸场子，就怕是一群业主发布有碍项目销售的负面消息。只要大家联合起来，就能在以后的每次战斗中争取到更多利益，想让开发商怎么改造他就得乖乖听话，绿化少了就让他多种树，房子建歪了就让他扶正！
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